有价值的销售公关讨论。
李健霖销信。
为什么给他付1分的？是因为他通过竞争态度、指导这些表现层次不认可。但是不一样，对他说的很对。就这个意思，就是我们只能给他付1分。0分1分是根据6个维度的表现来打付1分的。听明白了，听明白说好好仔细看。
比如说采购就是付1分的，你就不要去找他了，去找另外一个品质。他就说就像我现在作战一样，看这个地图我就只怎么下步，该怎么打了，重要性就在这里。因为它是量化工具表，这是给我们的标准去评。
你这个是负1分的分，要么怎么样，要么他好改善的我就改成他0分；要么他是对手教练，我要改善这个关系，但是提升不了了。我就换一个人，把这个人称为教练，教练能比他职务高，我照样可以成单，这样就能承担。
他就是工具量化表就像地图一样，我一看这个人这个标准就是让我们判断分析评估的，是不是我们的关键客户，不是判断关键客户，都是我们关键客户，就是切入点，哪个切入点最好切入？这个是拆分，哪个切入点，哪个人是最能帮我们最能成事的。你说这个人很厉害，这个人很管事。
但是他的负一分你怎么办？你拿不下来，你说他是一个他这个女孩子，我要把他变成我老婆，他已经结婚了，你说难度高不高，对吗？是不是这个意思？那我也要找一个待嫁的，就是你看哪个人更适合，重点公关培养教练。
对，是这个意思，就是你看着有的是负一，这个要不要改善，有的0分、有的是1分、有的两分，谁可以成为教练？这2分都可以成为教练，再把这教练搞出来就可以马上定了。要么换人、要么培养，就基于这个表格、这个工具，以后你输出公关，你觉得什么样的套路公关好，把这订单拿下来我就一目了然的，我就输出我公关策略，知道，明白了，明白了。
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