为什么要在微信上做电商直播？

直播行业的热度依然居高不下，目前中国的在线直播平台数量已达200家，各类互联网行业巨头纷纷加入直播行业，可以预测，直播将来会成为每个企业的标配。

在秀场直播，出现了像映客，花椒，一直播等一批领头羊；在电竞游戏直播领域，有由来已久的YY，虎牙，战旗，近年来也随着直播行业的火爆，迎来了新的红利期。

在这些领域，通过直播变现的主要途径还是打赏，广告，电商直播成为了更多互联网企业争相争夺的市场，因为它的变现目的性更强，需求更迫切，市场更开阔。因此，在电商垂直领域，淘宝、蘑菇街、聚美优品等电商巨头也纷纷加入。在竞争如此激烈的直播市场，各大平台已基本完成布局，后起之秀想要杀出重围，九死一生。

但是，在微信直播领域，我们看到了新的机会。

1.任何一个平台的发展都离不开“流量”，不少企业为了获取用户，争取流量，不惜重金与各大平台厮杀，企图险中求胜，一旦资金链断裂，能存活下来的少之又少。而基于微信的月活跃用户和流量，意味着相比普通的应用类平台，做微信内直播，接入门槛更低。

1.传统微商

微商兴起于2013年，带有强烈的社交色彩的移动电商销售模式呈现出爆发式增长，然而2014-2016年，经过各种打假、曝光后，微商在许多用户心中留下了“传销、三无产品”的刻板印象，市场整顿亟不可待。不少人在打算或正在进行微商过程中，受到不少来自亲朋好友的质疑，屏蔽，拉黑。2016年后，微商逐步迈入规范化、品牌化运营，但在“洗白”的道路上，仍然困难重重。根据某调查研究显示，用户不购买微商产品主要原因是对微商了解甚少。受益于品牌微商保障度及微商口碑积累，有四成用户有尝试意愿。而电商直播，可以快速地让微商打破刻板印象，以直观的形式，来证明自己的产品，向大众诠释对于微商的正确定义。

2.公众号平台

在过去的一年里，运营者对公众号的投资，数量和金额均明显增长，企业公众号从一个企业发声渠道演变为企业品牌传播、消费者维护及移动电商运营的综合渠道，而企业公众号的运营绝不仅限于分享，用户的沉淀，流量的转化，内容的变现才是企业的最终目的。借助微信内直播，公众号平台的内容输出又有了新的方式，与粉丝的互动更直接，更有趣，内容变现的渠道也随之而来。

3.品牌商，服务商，实体店

4.大型会议，活动

对于一些时效性较强的大型活动，类似产品发布会，宣讲会，演唱会，展会，博览会，国际赛事，甚至公司年会等，B端企业对直播的需求日益紧迫。移动直播可以让企业无需依托设备、平台，便可在全球任何角落一键发起直播并实时参与互动。相比传统的渠道，比如灯箱，户外广告，直播所带来的场景化和实时互动，可以满足他们“拉进与C端距离”的营销需求，也更加有助于转化。

可以看到，众多的直播软件都有支持分享直播到朋友圈的功能，然而在电商直播平台领域，如淘宝，蘑菇街，包括一众新兴的电商直播平台，都存在这样一些问题。

1.内容单一，功能不齐全。没有充分利用微信生态内的交易闭环。微信用户无法完成在微信内从观看直播，到下单，到支付这样一整套的流程。

2.商家没有一个固定的链接分享，也无法接入公众号，导致普通微信用户没有固定的进入店铺内浏览和下单的入口。

4.无法露出二维码，无法脱离直播场景后进行进一步的社交和维护。比较聪明的主播，会自己在小黑板上写下微信号，全程放在背后当背景，而大部分主播不会考虑到这些。如果能够跳脱直播场景，在微信群或公众号内与粉丝进行更紧密的互动，提高与粉丝的粘度，商家的可持续经营性就更强。

所以要做微信内直播，推流端必须是有单独的App或桌面管理端，播放端目前只能使用HLS协议来播放。年前Bilibili团队开源了，是H5播放器内核，可以直接在HTML5上可以播放RTMP协议的流媒体。但是由于iOSSafari不支持MSE(MediaSourceExtension)，以及Android的微信X5浏览器直接把MSE的支持砍掉，所以flv在微信上直接播放的可能性微乎其微。所以，目前而言，在微信上做直播，只能忍受10-15秒的延迟了。

上面是直播关键技术的概况，当然，仅仅是完成这些技术是不够的，作为直播应用的开发者，还需要完成应用层的一堆复杂逻辑，用户，礼物，排名等等，如果要加上电商的功能，那开发难度又要上一个数量级。

开发费用，一个产品兼UI+iOS开发+Android开发+Web前端开发+后端开发应该是最低配置了，开发周期最少3个月，按照全部是资深级的员工算，一个月的工资大概在10万元。别想着3个月开发完了这些人就都不要了，如果没有产品的持续更新和维护，一切都是白说。

服务器费用，幸亏现在还有各种云计算，可以节省不少费用，但是细算下来也不少。以阿里云为例，3台ECS，1台RDS，应该是最低的配置了，一个月应该在600左右，后续根据用户量还需要继续增加服务器。然后开通OSS，直播服务，CDN，SLB，等等按照使用率收费的服务，后续如果流量大，这块是费用的大头。

所以这样看来，一个月的固定费用是10万左右，流量起来之后费用就是跟着流量走，如果不拿出100万左右的钱来做撑个半年，就别琢磨着自己开发了，而且即使拿出来这么多钱，没有找对合适的开发者，那也一样是白搭。

1.针对不同规模和营销需求的用户，提供不同服务模式。

一、专属店铺。对于有营销能力，有一定粉丝规模的企业，他们对于直播而言，诉求更多的是品牌的建立，有专业独立的店铺，更能保证品牌形象。用户通过店铺分享的直播链接进入页面，将无法看到其他店铺，没有广场概念，保证通过该店铺分享带来的用户，任然停留在店铺内，保证粉丝不流失，相当于一个专属定制应用。

二、广场店铺。对于有推广需求，想要增加曝光几率的微商，他们的诉求直接简单，就是需要能通过直播吸引到更多的客户，提高他们的销量。店铺的入口和信息共享，通过分享链接进入的粉丝，不仅可以查看当前店铺，也可以跳转至广场浏览其他店铺，在广场内，每一个店铺都有展示和被发现的机会。

四、适应电商直播的特性，多样的促销活动。商家可以自由创建活动，例如优惠券，秒杀，限时折扣，拍卖，团购，拼团，分享得红包，付费观看直播，以适应更多的促销手段和营销需求，基于行业的多样性，未来还有很多可以想象的空间。在直播过程中通过各种营销手段鼓励刺激用户主动分享，带来流量的裂变。

3.23更新一下，豆佰直播已经上架AppStore，欢迎体验目前最好的微信内直播电商平台。安卓版本正在开发，敬请期待。